Comment choisir les bons mots-clés pour Google Ads (et arrêter de jeter votre argent par les fenêtres)

Une campagne Google Ads mal ciblée, c’est un peu comme distribuer des dépliants dans un stationnement vide : ça coûte cher, ça ne donne rien… et ça frustre. Chez Agence Lenox, on accompagne des entreprises qui veulent faire de la publicité numérique plus intelligente, en parlant aux bonnes personnes avec les bons mots.

Tout commence par une question essentielle : quels mots-clés vont réellement attirer des clients? Voici notre méthode pour les choisir, les structurer et surtout, les faire travailler pour vous.

1. Se mettre dans la tête de votre client (pas juste dans vos produits)

L’erreur fréquente? Choisir des mots-clés qui décrivent ce que vous offrez... sans penser à comment vos clients parlent. Exemple : vous offrez du « massage thérapeutique », mais votre client, lui, tape « mal de dos persistant » ou « douleur hanche droite nuit ».

Il faut donc vous poser cette question : quelles situations, douleurs, besoins ou recherches amènent votre client à Google?

C’est ça, un bon mot-clé. Pas un terme marketing. Une vraie phrase de vie.

2. Pensez « longue traîne » : moins de clics, mais beaucoup plus payants

Un mot-clé comme « physiothérapie » est ultra concurrentiel. Par contre, une expression comme « soulager nerf sciatique sans médicament » attire moins de volume, mais bien plus de prospects qualifiés.

On appelle ça les mots-clés de longue traîne (3 à 6 mots). Ils génèrent souvent 80 % du trafic qualifié, pour moins cher. Et leur taux de conversion est bien supérieur.

3. Utilisez les bons outils

Ne vous fiez pas au hasard. Voici les outils qu’on utilise chez Lenox :

1. Planificateur de mots-clés de Google Ads : pour voir le volume de recherche et la concurrence

2. Google Trends : pour suivre la popularité d’un mot-clé dans le temps

3. SpyFu ou Screaming Frog : pour voir ce que vos concurrents utilisent

4. Ubersuggest : pour découvrir des idées de longue traîne gratuites

Astuce : testez vos expressions dans Google. Si vous voyez plein d’annonces pour un mot, c’est qu’il est concurrentiel (et donc plus cher).

4. Pensez aussi à vos mots-clés… à exclure

C’est contre-intuitif, mais tout aussi crucial. Vous ne voulez pas apparaître pour les recherches qui ne vous concernent pas. Exemple : si vous vendez des meubles haut de gamme, vous pouvez exclure « pas cher », « usagé » ou « gratuit ».

Ces mots-clés négatifs vous évitent de gaspiller du budget sur des clics inutiles.

5. Comprenez les types de correspondance

Sur Google Ads, il ne suffit pas de choisir un mot-clé. Vous devez aussi définir le niveau de précision requis :

1. Requête large : Google déclenche votre annonce pour des termes proches, synonymes, même hors contexte. Très large, mais peu qualifié.

2. Expression exacte (entre guillemets) : votre mot-clé doit apparaître tel quel, dans le bon ordre, dans la recherche.

3. Mot-clé exact (entre crochets) : la recherche doit être presque identique (variantes acceptées, mais ordre et sens conservés).

Notre conseil : utilisez une combinaison des trois dans votre campagne, avec beaucoup de suivi.

En résumé :

Type de mot-clé	Avantages	Inconvénients
Requête large	Visibilité maximale	Clics peu qualifiés, budget gaspillé
Expression exacte	Trafic plus ciblé	Moins de volume
Mot-clé exact	Conversion élevée	Nécessite plus de travail

Besoin d’aide pour bâtir une liste de mots-clés vraiment stratégique?

Chez Agence Lenox, on ne se contente pas de lancer une campagne. On commence par ce qui compte : comprendre votre clientèle, vos objectifs et votre marché. Ensuite, on bâtit une structure de mots-clés solide, durable… et performante.