6 erreurs fréquentes en Google Ads (et comment les éviter pour ne pas gaspiller votre budget)

Google Ads peut propulser votre entreprise… ou vous coûter cher pour rien.

La différence? Une gestion rigoureuse et une bonne compréhension des pièges à éviter. Chez Agence Lenox, on accompagne des clients de tous les secteurs, et on constate souvent les mêmes erreurs de configuration ou de stratégie.

Voici les 6 plus courantes — et nos conseils pour les éviter.

1. Mal définir ses objectifs

Beaucoup de campagnes sont lancées avec des intentions vagues : « avoir plus de visibilité », « générer du trafic ». Mais sans objectif clair (achat, inscription, appel, prise de rendez-vous), vous ne saurez jamais si votre campagne fonctionne réellement.

À faire :

1. Choisir un seul objectif par campagne

2. Configurer le suivi des conversions (Google Ads ou Analytics)

3. Mesurer les résultats en fonction de cet objectif

2. Utiliser trop de mots-clés… mal ciblés

Vouloir ratisser large, c’est souvent contre-productif. En ajoutant trop de mots-clés ou des termes trop génériques, vous attirez des clics peu qualifiés.

Exemple : Le mot-clé plombier peut déclencher votre annonce pour salaire plombier, école de plomberie, plombier Montréal (si vous êtes à Québec), etc.

À faire :

1. Prioriser des expressions spécifiques (ex. : urgence plombier Lévis)

2. Ajouter des mots-clés négatifs pour filtrer les clics inutiles

3. Structurer vos groupes d’annonces par thème précis

3. Envoyer tout le monde sur la page d’accueil

Erreur classique : faire pointer toutes les annonces vers la page d’accueil du site. Résultat? L’internaute ne trouve pas ce qu’il cherche… et quitte aussitôt.

À faire :

1. Créer une page d’atterrissage spécifique pour chaque campagne ou service

2. Optimiser cette page pour la conversion (titre clair, promesse, bouton d’action)

4. Ne pas surveiller les performances

Lancer une campagne puis l’oublier, c’est comme conduire sans regarder la route.

Google Ads est dynamique : il faut l’ajuster, le tester, et l’adapter régulièrement.

À faire :

1. Vérifier les termes de recherche chaque semaine

2. Ajuster les enchères, les mots-clés, les annonces

3. Comparer les performances d’un mois à l’autre

5. Activer le Réseau Display par défaut

Le Réseau Display (bannières visuelles sur des sites partenaires de Google) peut être utile… mais pas pour toutes les campagnes.

Trop souvent, il est activé par défaut, ce qui dilue vos résultats et consomme du budget sans retour clair.

À faire :

1. Lancer vos campagnes de recherche et Display séparément

2. Évaluer le taux de clics, le coût par conversion et la pertinence sur chacun

6. Se faire concurrence à soi-même

Créer plusieurs campagnes ou groupes d’annonces avec les mêmes mots-clés entraîne une conséquence : vous enchérissez contre vous-même. Ce qui fait grimper artificiellement votre coût par clic.

À faire :

1. Éviter les doublons entre campagnes

2. Utiliser des correspondances spécifiques pour chaque groupe

3. Analyser les chevauchements dans les rapports Google Ads

Le conseil Lenox

Une campagne Google Ads, ce n’est pas juste une question de mots-clés et de budget. C’est une question de précision, de structure et de constance. Éviter ces six erreurs, c’est déjà mettre toutes les chances de votre côté.

Besoin d’un regard externe sur vos campagnes actuelles?

Chez Agence Lenox, on vous aide à faire le ménage, structurer vos campagnes, et maximiser chaque dollar investi.